88必发游戏营销:网络品牌推广时代,企业如何把钱花在刀刃上?

  要说三到五年前,企业是否要做网络品牌推广还是个存在争议的话题,那么在今天,网络品牌推广已是每个企业战略级的重要决策。深层的原因在于智能手机的全面普及和移动互联网的全覆盖,造成消费者信息获取渠道的更迭。谁能在信息接进点上第一时间接触用户进而捉住用户,谁就占领了营销的制高点,进而占领更多市场份额。

  固然网络品牌推广看上往如此美好,但由于知识断层和思维定势,尽大多数企业在缺少专业人才的支撑下,在网络品牌推广实践中不得要领,尤其在近年网络推广公司大行其道要价水涨船高的背景下,企业更是不知如何选择。

  一、网络品牌推广常见的四个误区:

  1、以为品牌推广是资金雄厚时才做的事。在如今的移动互联网环境下,一个企业无论何时都处于直面消费者的状态下,用户足不出户都可以通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价;同时由于行业竞争的高度饱和,大家都拼命的往在用户眼前曝光,以求更快占领用户心智。假如抱着等到“有钱”了再往做品牌推广这种想法,你的企业早已湮灭在当今异常激烈的市场竞争中。

  2、企业对自身的品牌价值熟悉不清。网络推广是把你的产品或服务的亮点,通过专业人士把持往放大给消费者,假如你自己都没搞清楚自己的亮点是什么,那就是越俎代庖主随客便了。目标不明晰,推广的结果与实际需求不符,这种推广只能叫“无脑烧钱”。做品牌推广,需要专业人士来深挖产品特色,而不是王婆卖瓜式的“自嗨”。

  3、照搬照抄其他企业的推广方法。推广方法只是一个帮助手段、只是表象,深层出发点是企业自身的产品调性和当前的战略侧重。因此使用什么推广方法,是需要量文体衣的,照搬照抄不仅达不到自己的真正需求,而且一味照搬,会让消费者产生厌恶的排斥心理。

  4、短时间内要推广效果。很多企业主以为花了钱就要立马出效果——这不是钟点工,付出立即就有回报,哪怕是最基础的SEO优化,也需要一个搜索引擎收录的时间过程。一次推广的考察期理论上是1~3个月。很多企业由于这种心理,对网络品牌推广浅尝辄止,造成之前的投资变成了“沉没本钱”,同时进进排斥网络推广的恶性循环。

  二、重新熟悉网络品牌推广

  必需明确一点:网络品牌推广不是一种结果或者单独的技巧,它同“互联网”、“电子商务”“云计算”一样,是多种营销方法和技巧手段的整合,比如:分析自身竞争上风、卖点/差异化提炼、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等。

  从企业的角度,网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”,即“促销”。这个词在最近几年被用烂了,事实上它的真正意思是:企业利用各种信息传播手段来刺激消费者的购置欲看。

  从用户的角度,网络品牌推广又对应着4C理论中的“communication”,即“沟通”。用户的购置行为只是结果,促成这一结果的原因实在是企业将自身的产品、服务通过更方便易接受的方法,与消费者建立的反复长期沟通。而网络品牌推广先天就很合适往达成这种沟通效果。

  所以网络品牌推广只是企业本身营销活动的一环,目的与传统营销本无二致,假如你花钱找了一家网络推广公司,它却只帮你做到了宣传产品或服务,而不能明显的帮你带来客户、提升销售、传播口碑、升级品牌价值,那我们完全可以说:这家推广公司就是在“耍流氓”。

  三、如何把钱花在刀刃上?

  很多企业会以为建了网站、微博或微信公众号,定期或不定期发发信息,偶然再找些媒介合作,就算是网络品牌推广了,这是概念性错误——这只是实现了信息化,信息化≠网络品牌推广。

  我们平时在媒体或互联网上看到的那些营销热门,大到百万人传播的病毒式营销、小到一则引人主动转发的微博段子,实在背后都是一个个团队的集体工作成果。一个网络品牌推广团队至少要包含:客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理这些基础角色,尽大多数公司不愿意也不可能单独花本钱往养一个这样的专业团队。

  所以企业想要真正做好网络品牌推广,让网络品牌推广成为企业提升效益的利器:寻求专业的推广公司是必不可少的,把这个专业的事情外包给专业的人往做。这样才不至于花了财力人力,结果却不理想,终极导致恶性循环。

  四、如何甄别挑选网络品牌推广公司?

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